Показать себя на картах и в популярных блогах: 7 сервисов для предпринимателей

Что такое точки привлечения клиентов и как их создать

В интернет-маркетинге есть прямая реклама — когда предприниматель оплачивает каждое проявление интереса к компании. Например, так работает контекстная реклама: за каждый клик на ваш сайт или появление на первых строчках в поиске Гугла или Яндекса нужно платить.

И есть косвенное продвижение — действия, которые создают точки соприкосновения с клиентом. То есть клиент ищет не определенную компанию, а услугу или товар, но натыкается все равно на вашу компанию. Косвенная реклама сложнее и не дает быстрого эффекта, но и не требует постоянного вливания денег — а в перспективе помогает создать регулярный поток клиентов.

Вот какие варианты косвенного продвижения пробовал я.

- Выделиться среди конкурентов. Это поможет компаниям, товары которых ищут в картах Гугла и Яндекса или в поиске: человек ищет, где купить кофе с собой, и тут видит красивый блок про кофейню.

- Использовать сайты частных объявлений. Многие мои знакомые воспринимают «Авито» и «Юлу» только как сайты для продажи б/у вещей. Хотя из них предприниматель тоже может сделать точки привлечения клиентов.

- На досках объявлений можно построить аналог интернет-магазина. Например, бренд одежды может сфотографировать вещи, добавить товары на доску и пригласить заинтересовавшихся в офлайн-магазин.

- На сайтах с каталогами специалистов вроде «Юду» или «Профи» можно найти клиентов. Причем можно открыто заявлять о себе как о компании, есть специальные тарифы с возможностями выделить объявления среди конкурентов. Это подойдет и самозанятым.

- Поделиться экспертизой в медиа. Речь не о покупных баннерах или статьях — в материале делится опытом эксперт: как правило, основатель или работник компании. Тут есть несколько плюсов. Сначала о компании узнают читатели издания. А потом из результатов поисковиков подтянется аудитория, заинтересованная в теме.

Мне кажется, такой способ подходит всем, у кого длинный ход продажи, то есть когда покупатель не просто берет товар с полки, а долго думает перед покупкой. Такого покупателя нужно убедить в том, что компания профессиональная, он должен доверять бренду. Например, я пробовал работать с медиа в образовательных проектах и бизнесе, который продавал франшизу кофейни.

Главное в таком подходе — не пытаться расхваливать свой бизнес.

Это раздражает и журналистов, и читателей, потому что никому не нравится реклама в лоб. Выступать экспертом в области, в которой человек действительно разбирается, может быть эффективнее. Это работа на репутацию в долгосрочной перспективе.

Найти новую аудиторию у блогеров. Например, купить посты у блогера в «Инстаграме», «Телеграме» или на других площадках, которыми пользуются потенциальные клиенты. Этот способ работает по похожему принципу, что и статья в медиа: в посте нужно убедить читателя, что представитель компании заслуживает доверия как эксперт в своем деле. Главное — не пытаться делать прямую рекламу, а рассказать читателям блога что-то полезное.

Я стараюсь искать блогеров, у которых подписчиков не очень много, зато они активно взаимодействуют и уважают его как эксперта — такие размещения выходят дешевле и эффективнее, чем посты в популярных блогах на 500 тысяч человек. Советую изучить комментарии под постами: чем активнее обсуждают, тем лучше — значит, читатели блогера обратят внимание и на ваш пост.

Количество подписчиков, которое нужно компании, зависит от отрасли. Например, продвигать кондитера лучше в региональных блогах с аудиторией 5—10 тысяч человек. Компания, которая предлагает франшизы, может работать и с небольшим каналом на 500 человек, если подписчики — желающие открыть бизнес.

Источник.

Текущий бюджет фирмы удобно контролировать с помощью сервиса EasyFinance.ru. У нас Вы найдете уже предустановленные категории расходов и доходов для малого бизнеса, удобную и наглядную отчётность, возможность ставить финансовые цели и ежедневно контролировать процесс их достижения. Бонус при регистрации.

Ещё статья по теме:

В России планируют ввести тотальный контроль за операциями юрлиц с наличными

Общайтесь с нами в соцсетях:

Facebook

Twitter

ВКонтакте

Одноклассники

Вернуться в раздел: Статьи


Комментарии к записи