Как говорить с близкими о деньгах

1. Обсудите проблему

Проблемы не исчезают сами собой, каждый нерешенный вопрос влияет на отношения. Например, вы молча пожертвовали своими интересами, потому что побоялись возразить. Вскоре вы почувствуете обиду, она будет копиться с годами. Когда вы, наконец, заговорите о финансовом вопросе, решить его будет сложно: помешают эмоции и старые обиды.

Единственное решение любой проблемы — обсуждение. Не бойтесь: разговор не страшнее самой проблемы. Начните так:

— Я волнуюсь из-за продажи квартиры. Давай поговорим?

2. Следите за эмоциями

Сложнее всего в семье говорить о трех вещах: воспитании детей, сексе и деньгах. Поэтому сначала атмосфера будет напряженной. Но разговор на эмоциях заканчивается не решениями, а скандалом. Если вы и примете решения, то пожалеете о них, как только страсти утихнут. Разговор придется начинать заново.

Как только появились эмоции, берите паузу. Не обвиняйте собеседника в несдержанности, возьмите ответственность на себя:

— Я вижу, вопрос сложный, он задевает нас обоих, что понятно. Я чего-то разволновался, прости. Давай обсудим в другой раз?

3. Травите леску

Чтобы охладить эмоции, используйте прием травления лески. Когда рыбаку на крючок попадается большая рыба, он не пытается вытащить ее рывком — тогда он порвет леску или сломает удочку. Наоборот, он ослабляет леску, чтобы рыба поплавала свободно и успокоилась. А потом медленно ее вытаскивает. Так же и в переговорах: если вы не будете противоречить эмоциям человека, а, наоборот, проговорите их за него, он успокоится.

Если собеседник злится, не пытайтесь спорить и убеждать. Наоборот, признайте, что его поведение логично:

— Да, это тяжело, на твоем месте я бы тоже злился и не хотел продолжать разговор. Давай вернемся к нему в другой раз?

4. Будьте искренни

Искренность важнее, чем все переговорные техники. Пусть ваши близкие почувствуют, что вы хотите решить проблему, а не поспорить и самоутвердиться. Не пытайтесь политиканствовать, играть, применять техники НЛП. Даже если вы ведете переговоры неуклюже, родные вам это простят, когда увидят вашу искренность.

Скажите о своих страхах и сомнениях честно:

— Я не знаю, как начать этот разговор, он сложный. Но я переживаю из-за продажи квартиры. Мы можем это обсудить?

Не тратить больше, чем Вы планировали, позволит EasyFinance.ru. Ежедневно добавляя операции по расходам на питание и выделив их в отдельную категорию, Вы можете контролировать бюджет и не выходить за рамки планируемых трат. Наглядная система отчётов покажет, насколько увеличились траты на продукты или транспорт за неделю, месяц или год. Бонус при регистрации: https://easyfinance.ru/?ref=e2ff6b7

5. Выкладывайте багаж

За время совместной жизни вы с родными накопили багаж: совместный опыт, недомолвки и обиды. В каждой семье есть запретная тема: она всех волнует, но ее стараются не поднимать. Обсуждать такую тему неудобно, но если ее обойти, то переговоры провалятся.

Например, родителям не нравится ваша жена. Об этом все знают, но молчат, чтобы не провоцировать конфликт. Вы попросили родителей помочь с оплатой ипотеки, они согласились. Проходит время, а денег нет. Родители говорят, у них неожиданные расходы, проблемы с банковским переводом или что-то еще. Но это всё — только предлоги. Реальная проблема в том, что родители не хотят платить за квартиру, в которой будет жить нелюбимая невестка. Скрытая проблема повлияла на ваши планы, и вы не можете это контролировать.

Если семья не обсудила запретные темы, решить сложный финансовый вопрос не получится. Кто-то останется обиженным. Поэтому багаж надо выложить в самом начале разговора, проговорить проблему:

— Я знаю, вы не одобряете мое решение жениться на Наде. Если это может стать проблемой, лучше скажите мне сразу: подумаем, что делать.

6. Не лезьте не в свое дело

Когда выкладываете багаж, не нарушайте чужие границы. Например, ваш брат не работает и тусуется в барах. А еще — не выплачивает свою долю ипотеки. Вам нужно обсудить не моральный облик брата и не его образ жизни, а покупку квартиры.

Оговорите правила сразу. Пусть собеседник почувствует, что вы уважаете его право устраивать свою жизнь так, как считает нужным:

— Мы обсудим только покупку квартиры. Постараемся придумать, как решить вопрос, чтобы всем было комфортно.

7. Думайте не о себе

Ваш собеседник в первую, вторую и третью очередь думает о себе. Если вы рассказываете о своих целях и желаниях, он вас не услышит и ваши предложения не примет. Поэтому нужно говорить, глядя на проблему глазами собеседника. Думайте о его пользе, а не о вашей.

Этот принцип легко постулировать, но сложно применить в жизни. Вы такой же человек и тоже думаете только о себе. Но если у вас получится посмотреть на проблему глазами партнера, сопротивление станет меньше. Он перестанет с вами бороться, а начнет думать, как решить проблему с выгодой для вас обоих.

Постарайтесь понять мотивы партнера. Он переживает о конкретных вещах: как не потерять уважение, не подвести родных, не остаться без денег. Чтобы понять его боль, задавайте вопросы:

— Я хочу продавать квартиру.

— Почему сейчас?

— Знаю, цены на недвижимость сейчас не очень высокие, но 6 миллионов можно выручить.

— А зачем тебе сейчас деньги?

— Я подумываю уехать в Германию учиться и боюсь, что денег на учебу не хватит.

Если вы освоите эти правила, то поймете: не бывает хищников и жертв — бывают только люди, которые не умеют вести переговоры. Кто думает только о своих интересах — проигрывает. Кто молчит о проблеме — проигрывает. Выигрывает тот, кто заботится о собеседнике и не боится трудных разговоров.

Выводы

- Обсудите проблему: разговор не страшнее самой проблемы.
- Следите за эмоциями: разговор на эмоциях закончится не решениями, а скандалом.
- Травите леску: если человек злится, не пытайтесь спорить и убеждать.
- Будьте искренни: скажите о своих страхах и сомнениях честно.
- Выкладывайте багаж: скрытые проблемы портят переговоры.
- Не лезьте не в свое дело: пусть собеседник чувствует, что вы уважаете его образ жизни.
- Думайте не о себе: посмотрите на проблему глазами собеседника.

Источник.

Сохранить и приумножить заработанное поможет EasyFinance.ru. Продуманные категории расходов и доходов помогут эффективно контролировать бюджет, а мобильные приложения для Android и iOS сделают сервис доступным в любом месте. Бонус при регистрации.

Ещё статья по теме:

Личный опыт: как научить детей копить и тратить с умом.

Общайтесь с нами в соцсетях:

Facebook

Twitter

ВКонтакте

Одноклассники

Вернуться в раздел: Статьи


Комментарии к записи